Quora

Quora是一个知识问答平台,常被称作为“外国知乎”，和知乎一样集合了许多问题和答案，而实际上Quora早在2009年已由两个前 Facebook 员工 Adam D ’Angelo 和 Charlie Cheever 创办。世界各地的人们聚集在Quora这个海外最大的问答型平台，基于主动学习的意愿搜索感兴趣的话题，每日发起包罗万象的问与答。因此，Quora是挖掘目标受众关注内容的极佳平台。更强的公信力，更广泛的知识覆盖领域，作为出海营销的新阵地，如何在Quora进行事半功倍的投放？

关于Quora

“90%的知识还在人们的脑子里，没有在互联网上。即使在互联网上，内容也是高度分散而且质量参差不齐。Quora的使命就是分享知识和促进人类知识的增长。“

— Quora CEO Adam D’Angelo

每一天，来自世界各地的人们聚集在Quora，分享和学习共同的话题和兴趣爱好。Quora 是一个开放的问答型平台，任何人都可以在这里贡献个人的见解和经验，帮助他人并更多地了解世界。

Quora如何运作

在Quora上，人们可以对任何事物提出问题。Quora将这些问题交给具备相关资历和经验的人，由他们来提供有见地、有帮助的回答。无论是提出问题、回答问题，还是关注感兴趣的人或话题，您使用Quora的次数越多，Quora就越完美。Quora正在不断提高我们个性化体验的的能力，为您提供定制化的问题和答案。

Quora的核心设计理念是
主观知识提取：“建立一个基于人类主观知识的信息库，利用「答案公投」机制，从人类集体头脑中提取高质量的信息（包括知识、观点和经验）以解决问题，最终推动全世界知识的增长。”

Quora的主要优势

• 公信力

Quora 是人们可以信任和依赖的知识资源，因为平台的作者是可信的，他们创造的内容是真实的。在 Quora 上，您必须在帐户中使用真实的全名，其实名政策使用户能够形成对答案可信度的判断。来自其他读者的信号，例如对一个回答投赞成或反对票，可以验证一个答案的可信度，并使问题的最佳答案浮现在最上面。

• 个性化

Quora理解每个用户都是独一无二的，不断提高定制体验的能力，并分析各种信息，从一个人感兴趣的话题，到他们参与的内容，从而生成每个用户的个性化的信息和摘要。每个用户在平台上看到的人、问题和答案都是与用户本身的兴趣爱好高度关联。

• 高质量

Quora上的问答内容是高价值，Quora平台的用户是高品质的。因为每个高质量的回答，都是来自于读者的投票，以及系统功能的保证。分享知识需要不同的用户群体之间的开放和尊重。 “友善，尊重 “的平台政策要求在使用Quora时要保证最低限度的礼貌。Quora还使用先进的技术–机器学习、自然语言处理和模式匹配来检测和删除那些有损于高质量体验的内容，例如垃圾内容、剽窃和非法转载。

• 知识沉淀

内容由社区持续地进行审核、验证和维护。这意味着，随着Quora的成长， 内容不仅保持相关性，而且随着时间的推移不断推移，今天Quora上的问题和答案将会越来越有价值。

为什么选择Quora

人们来到Quora提出问题，阅读和分享有洞察力的答案。这也包括您公司、产品、竞争对手和行业相关的信息。由于读者在Quora平台是处于一种主动学习的状态，这使得您的广告非常容易触及这些高意向的受众。

• 高价值用户

Quora 在全球拥有超过 3.5 亿独立月访客数据。在美国，Quora 的用户普遍受过高等教育，主要居住在西海岸和东海岸的大都市区。

• 高效定位

Quora 提供上下文、受众、行为和广泛的定位选项来覆盖您的受众。您还可以按位置、性别、设备类型或移动平台进一步过滤。

• 优质的广告体验

Quora以其问答的质量而闻名，平台既有实名认证的专家分享专业知识，也有来自各行各业的人们传递生活经验。用户来到Quora寻找答案或分享见地，这种带有目的性的浏览让用户对于平台的信息有较高的接受意愿。广告主也能通过Quora支持的多种受众定位方式和丰富的广告形式，将产品和品牌价值有效地传递给用户，提升品牌在海外知名度。

同时，Quora覆盖的用户群体与海外主流社媒平台差异度高，是广告主打造差异化媒体组合的优质选择。在美国市场，Quora与以下主流媒体平台用户不重合率较高：

什么样的产品适合在Quora投放？

什么样的不适合？

Quora平台的特点是高品质用户和高转化。

适合在Quora投放的产品特点：

• 具备问答型文案特点的

Quora上有可以结合的内容，针对性的回答可以解决用户某方面的实际需求。这样的产品和文案会比较适合投放。

• 广告推广覆盖漏斗的consideration环节

结合Quora用户主动学习的特点，Quora广告最容易影响用户的环节是Consideration，所以如果用户产品推广可以覆盖这个环节，非常有利于App 的转化。

• 广告主愿意尝试与其它社交平台不一样的广告形式

比如问答推广。

不适合在Quora投放的产品特点：

• 低预算和短测试周期

相比其它平台，Quora用户质量较高，相应的CPI也会较高。另外，Quora系统需要3-4周的学习时间，在此期间，campaign设置需要尽量保持稳定。

• 简单从Facebook, Google拷贝文案

这样无法发挥Quora平台的特点。

如何事半功倍

• 是否符合问答形式

素材（不管是图片还是问答）还有 targeting，是不是符合问答形式推广 （科技类，引导用户，解决问题，激发兴趣等）。

• 客户预期

因为Quora用户质量，相对单价也较高。如果客户那边是希望找到比Facebook, Google更便宜的量的。Quora可能不是适合的渠道。

• 广告形式

Quora目前的变现尝试还是在广告上，在相关的问题和回答下面，Quora会显示相关产品的广告

Quora大中华区总经理杨永刚表示：“过去几年，中国企业在海外市场取得了巨大的成功。同时也面临如何获取高品质用户，如何扩大品牌影响力等一系列挑战。Quora作为海外最大的问答型平台，依托3.5亿高价值月活用户，高品质的内容以及高效灵活的广告系统，希望以本次合作作为一个很好的契机，帮助中国企业进一步拓展海外市场，同时也扩大Quora平台在海内外的影响力。”